СПИН-ПРОДАЖИ НИЛ РЕКХЭМ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Рукоделие Домоводство Естественные науки Информационные технологии История. Собирательство Педагогика Психология Публицистика Развлечения. Наблюдая за тем, как работают продажники, команда Нила Рекхэма условно разделила каждую встречу на 4 части: Как всегда получать то, что хочется? Поделиться в соцсетях ссылкой. Они хорошо влияют на успех в малых продажах, но в крупных — нет.

Добавил: Kazira
Размер: 35.26 Mb
Скачали: 23449
Формат: ZIP архив

Екатерина Зарх — Уроки бизнеса от артистической элиты.

спин-продаюи Войти через профиль в соцсетях. Наблюдая за тем, как работают продажники, команда Нила Рекхэма условно разделила каждую встречу на 4 части: Что нового я узнал, что можно использовать в будущих встречах с этим клиентом?

Please turn JavaScript on and reload the page.

Для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей. Главное правило — задавайте ситуационные вопросы только тогда, когда вы не можете спин-продали какие-то данные самостоятельно из предварительного исследования.

Классы 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Для дошкольников.

Петр Офицеров — Поставщик: Продавцы стали более искушенными. Тогда руководство Xerox попросило менеджеров взглянуть на свой товар глазами клиентов.

Продажи по методу SPIN, как лучшая техника продаж » Разбираем SPIN-продажи Нил Рекхэм

Вы сможете собирать коллекции книг, а мы предупредим, когда отсутствующие товары снова появятся в наличии! Войти по коду скидки. Наша с Вами основная задача продать гвоздь. Рейтинг гил составляет 3.

  METALLICA ВИСКИ ИН ЗЕ ДЖАР СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Появление карманного калькулятора мгновенно породило скрытую потребность: В успешных встречах клиент выражал больше явных потребностей. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

«СПИН-продажи». Книга за 15 минут / Блог компании MakeRight / Хабр

Я старше 18 лет, принимаю условия работы сайта, даю согласие на обработку перс. Чтобы повысить ценность решения в глазах покупателя, менеджер задает направляющие вопросы. Могут ли ошибаться те, кто полностью раскупил предыдущие российские издания этой книги, так что уже несколько лет нет никакой возможности найти ее?

Первые факсы стоили невероятных денег — около 25 тысяч долларов, и никто не хотел их покупать. Ее первое издание в России было быстро распродано, а потом надолго забыто.

Скачать книгу

Несмотря на то, что некоторые примеры выглядят устаревшими, сам принцип работает безотказно. Решения о покупке могут принимать лица, на которых у менеджера по продажам может и не быть выхода. Психологически рекзэм усиливает внимание к цене.

Может быть, ошибались наши бывшие коллеги из штаб-квартиры компании Navision позднее Microsoft Business Solutionsвключив описание методики SPIN Selling в рекомендуемую для своих реселлеров методологию продаж? Поэтому сама продажа становится частью их взаимоотношений.

  ЗАЗДРАВНАЯ ДУНАЕВСКИЙ НОТЫ СКАЧАТЬ БЕСПЛАТНО

Рецензия Александра Ширишева

Интересно, что до этого никто не проводил таких крупномасштабных исследований продаж. В бизнесе тот же принцип — никто не хочет слышать, что у них есть проблемы. Но… Через неделю все потенциальные покупатели ответили исследователям, что они забыли большую часть информации, и приобретение продукта уже не входит в их планы.

Те, кто овладеет предложенным автором методом СПИН, имеют все шансы преуспеть, повысив свой доход до сотен тысяч долларов в год.

Нил Рекхэм: СПИН-продажи

Здесь будут храниться ваши отложенные товары. После этого представители компании отправились на заводы и стали задавать технологам, метрологам и экономистам извлекающие вопросы:. Продающие тексты Сергей Бернадский. Как отмечает автор, при помощи таких наводящих вопросов обычный продавец способен улучшить свои результаты продаж на 20 процентов.